В 2026 году онлайн-школы заметно разошлись по финансовым результатам. По данным исследования, представленного бизнес-стратегом Александрой Дорофеевой на EdTech Expo 2026, у 43% участников выручка снизилась по сравнению с прошлым годом, у 28% осталась без изменений, а у 30% выросла. В исследовании участвовали 500 собственников, сотрудников, экспертов и блогеров.
Одно из ключевых различий связано с принятием решений. Половина онлайн-школ выбирала тему последнего запуска интуитивно. Спрос заранее проверили 24% участников, а юнит-экономику до старта посчитали только 8%. Это показывает, что часть компаний по-прежнему запускает продукты без достаточной проверки спроса и финансовой модели.
Сам по себе хороший контент уже не гарантирует рост. Социальные сети используют 83–90% школ, а ИИ для создания контента применяют 85–93% участников, независимо от динамики выручки. Школы с падающими доходами чаще делают ставку на доработку продукта, тогда как растущие компании вдвое чаще сосредоточены на продажах и масштабировании.
Устойчивый рост также связан с регулярной выручкой и управлением расходами. Ежемесячные поступления есть у 74% растущих школ, а от запуска к запуску живут 9% из них против 27% школ с падающей выручкой. Кроме того, растущие компании чаще используют ИИ в управлении, финансах и контроле продаж: 31% против 10% и 27% против 13% соответственно. По данным Smart Ranking, выручка 100 крупнейших EdTech-компаний за девять месяцев 2026 года выросла на 12,1%, однако средние показатели рынка скрывают различия между отдельными онлайн-школами.